2016年元月12-14日，陜鋼集團董事長楊海峰帶領(lǐng)集團公司辦公室主任孟益水、營銷管理部部長王宏義，漢鋼公司副總經(jīng)理楊康宗、龍鋼公司總經(jīng)理助理左繼平、韓城公司嶺南銷售大區(qū)經(jīng)理徐武，赴渝先后走訪華南物資集團和重慶港九港鐵集團，就建立營銷、海江鐵聯(lián)運合作等事項進行了商談，并蒞臨駐渝銷售機構(gòu)檢查指導(dǎo)工作。
元月12日，楊海峰一行到華南物資集團進行了實地考察，并與華南物資集團總經(jīng)理李剛等領(lǐng)導(dǎo)班子成員進行了會談，雙方對各自企業(yè)的基本情況及下一步工作計劃做了簡單介紹，重點就鋼鐵貿(mào)易和營銷模式等方面進行了深入探討，并就共同穩(wěn)定區(qū)域市場達成了初步合作意向。華南物資集團是一家以建筑用鋼、鋼坯、生產(chǎn)用鋼等產(chǎn)品經(jīng)營的大型工貿(mào)一體化企業(yè)，建立了覆蓋西南、兩湖、兩廣、華東的網(wǎng)絡(luò)營銷，目前已成為20多家大中型鋼鐵企業(yè)的長期合作伙伴和經(jīng)銷商，先后榮獲“中國企業(yè)500強”、“中國鋼貿(mào)建筑鋼材百強第一名”、“中國鋼鐵流通行業(yè)誠信經(jīng)營示范企業(yè)AAAAA企業(yè)”等殊榮，是一家綜合實力強勁的鋼鐵貿(mào)易商，特別是其通過健全完善的信用及風(fēng)險控制防范體系，采用98%賒銷的營銷方式做大業(yè)務(wù)量，2015年共銷售建筑鋼材1200萬噸，這種堅持渠道為王、服務(wù)為主、穩(wěn)健發(fā)展、效率為王不動搖的營運模式，值得陜鋼集團，尤其是韓城公司專業(yè)化經(jīng)營學(xué)習(xí)和借鑒。
元月13日，楊海峰一行前往重慶港九港鐵集團果園港和萬州港進行實地考察，并分別與果園港總經(jīng)理譚安樂和萬州港總經(jīng)理譚必學(xué)進行了商談，雙方就合作模式等達成了初步意向。據(jù)悉，重慶港九港鐵集團是國內(nèi)第一家長江內(nèi)河港口上市公司，是西南地區(qū)最大的水陸客運貨中轉(zhuǎn)站和唯一的水陸聯(lián)運外貿(mào)口岸，擁有港口、船舶、鐵路、公路、倉儲等資源，其中果園港是國家級鐵路、公路、水路多式聯(lián)運綜合交通樞紐，是重慶規(guī)劃布局的現(xiàn)代化港口群中的主樞紐港，元月4日習(xí)近平總書記考察時曾贊賞說“這里大有希望”。而萬州港又是陜煤化集團煤炭入渝重要的戰(zhàn)略合作伙伴，對陜鋼集團實施鐵礦石海江鐵聯(lián)運，改變單一的鐵陸運輸，進一步降低物流費用有著重要的作用。楊海峰在萬州港紅溪溝碼頭詳細了解了碼頭承運能力和吞吐量，對海江鐵聯(lián)運方面做了深入調(diào)查。初步估計，若采用海江鐵聯(lián)運方式采購進口礦，漢鋼公司采購進口礦運輸費用可節(jié)約80元/噸以上，將為漢鋼公司2016年治虧創(chuàng)效發(fā)揮重要的作用。
元月14日上午，楊海峰來到韓城公司駐渝營銷機構(gòu)，與駐渝銷售人員進行了親切交談，對營銷工作提出三點要求：一是要明確營銷機構(gòu)最低單元的營銷功能，充分發(fā)揮營銷機構(gòu)最低單元滿足客戶基本需求的作用；二是各營銷系統(tǒng)要形成及時定期反映客戶訴求的報告制度和通道，直送決策層，建立集團的全部工作均以客戶需求為導(dǎo)向的快速反應(yīng)機制；三是營銷管理部和韓城公司要對標建龍集團，盡快實現(xiàn)24小時將鋼材配送到客戶手中目標，提高客戶滿意度。
此次走訪考察是陜鋼集團在新的一年深化改革應(yīng)對鋼鐵行業(yè)持續(xù)寒冬，對內(nèi)精益管理挖潛增效，對外尋求合作借力突圍的重要步驟。集團與渝企合作意向的付諸實施，必將給陜鋼集團的營銷和物流模式將帶來革命性的突破，助推治虧創(chuàng)效工作目標的實現(xiàn)。（閔海建 王思穎 衛(wèi)超）
