攜手同行 合作共贏
共創(chuàng)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)新局面
——在“陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)市場與發(fā)展高峰論壇”上的講話
陜鋼集團(tuán)董事長 楊海峰
（2015年3月19日）
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁及嘉賓：
在這春暖菜花黃的季節(jié)里，我們乘著全國兩會的東風(fēng)，相聚在定軍山下漢鋼公司，仿三國桃園結(jié)義，搭建陜晉川甘四省建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)交流與合作平臺，借諸葛先賢智慧，共商區(qū)域鋼鐵脫困圖存之道，我不僅要為我們18家鋼企的智慧之舉而擊掌歡呼，更要為中鋼協(xié)及四省鋼協(xié)的支持、各級政府的鼓勵、各界朋友的積極參與而表示由衷的感謝。我相信論壇的成立，一定會凝聚參與者智慧的光芒，照亮我們陜晉川甘四省鋼企艱難前行的路程，讓陜晉川甘的鋼企邁步走向良性發(fā)展之路，為實(shí)現(xiàn)國家“一路一帶”戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在此，我提議：大家一起用掌聲對我們論壇的成立，對各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁付出的心血與努力表示由衷的祝賀和誠摯的感謝。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)是39個大類行業(yè)中效益最差的，是整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)價值鏈條上效益的低洼地、塌陷區(qū)，上游行業(yè)有利潤，下游行業(yè)有利潤，只有我們鋼鐵板塊處在效益的鴻溝里。而今天的陜晉川甘區(qū)域的鋼鐵企業(yè)，更是處在中國鋼鐵行業(yè)的低洼地里、塌陷區(qū)里、漏斗里。面對此境況，我們不能被動地看著我們的兄弟企業(yè)一個一個倒掉，任由我們的企業(yè)一天天地衰退下去，我們必須奮起自救。為此，在中鋼協(xié)的支持下，我們共同發(fā)起成立了“陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展與市場高峰論壇”，為我們鋼企自救、區(qū)域行業(yè)自救，主動尋找一條脫困之路，確立了陜晉川甘建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)要“攜手同行、合作共贏”的理念與宗旨。在此，就踐行合作理念，談幾點(diǎn)個人的看法與想法，與大家相互交流。
一、成立“陜晉川甘”論壇意義重大、前景廣闊。
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)面臨著前所未有的多重壓力，“陜晉川甘”四省18家鋼鐵企業(yè)所擁有的4890萬噸建筑鋼材產(chǎn)能猶如身處效益塌陷區(qū)、風(fēng)暴發(fā)源地。從全國鋼鐵行業(yè)來看，虧損企業(yè)戶數(shù)最多、效益最差，也是鋼鐵企業(yè)出問題最集中的區(qū)域，兩極分化后惡化的極點(diǎn)也在我們這里，目前已有三家鋼鐵企業(yè)被關(guān)閉。面對嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境及市場形勢，區(qū)域內(nèi)各鋼鐵企業(yè)的發(fā)展已不能獨(dú)善其身，這不是你輸我贏的“零和博弈”，必須抱團(tuán)取暖，互利合作。我們大家雖然有不同的體制與機(jī)制，卻有著共同的市場，共同的生存環(huán)境，共同的原料來源，共同的內(nèi)外要素環(huán)境，相同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，相同的工藝技術(shù)路線，較高的產(chǎn)能利用率和產(chǎn)銷率。抱團(tuán)取暖、合作共贏，協(xié)調(diào)市場，實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的供求均衡，將成本轉(zhuǎn)嫁到下游，力爭不虧本賣鋼材，實(shí)現(xiàn)順價銷售，保護(hù)區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)的基本權(quán)益，已成為我們生存脫困的必由之路。
去年APCA會議期間，為了確保北京空氣質(zhì)量，京津冀區(qū)域鋼鐵企業(yè)停產(chǎn)時，我們四省鋼鐵企業(yè)攜手聯(lián)動，積極穩(wěn)價，取得了大幅減虧的效果，這為我們提供了良好的借鑒。今年1-3月，我們區(qū)域內(nèi)多家企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，控量穩(wěn)價，減少割肉式惡性讓價銷售，在維護(hù)市場價格穩(wěn)定方面收到了良好的效果。當(dāng)前，京津冀區(qū)域刮起環(huán)保檢查風(fēng)暴，近期市場有所回暖等因素，再次給我們帶來了新的機(jī)遇。我們要緊抓機(jī)遇，及時搭建交流平臺，加強(qiáng)各層次的交流合作，穩(wěn)定市場，力爭順價銷售，減少惡性競爭，避免自殺式銷售，維護(hù)鋼企可持續(xù)生存的市場環(huán)境。同時，我們應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)在網(wǎng)上交易與物流配送、期貨交易與現(xiàn)貨交易結(jié)合、供應(yīng)鏈金融、物聯(lián)網(wǎng)金融、產(chǎn)融結(jié)合、擴(kuò)大融資及對銀行推介優(yōu)質(zhì)企業(yè)等方面的合作，通過區(qū)域間鋼企同舟共濟(jì)、相互合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，將互補(bǔ)互助發(fā)展打造為新的生存推動力，不斷增強(qiáng)合作的廣度與深度，使區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)逐步強(qiáng)起來，把論壇辦成區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)經(jīng)營者的聯(lián)誼會、搶抓機(jī)遇的動員部、化解風(fēng)險的互助組、人才培養(yǎng)的交流站、共同提高的培訓(xùn)班、互通有無的街市、鋼協(xié)和政府聯(lián)系區(qū)域鋼鐵行業(yè)的橋梁。
二、陜鋼集團(tuán)愿意并致力于區(qū)域鋼鐵企業(yè)交流合作，促進(jìn)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“單絲難成線，獨(dú)木不成林”。陜鋼集團(tuán)已發(fā)展成為年產(chǎn)能1000萬噸的鋼鐵集團(tuán)，主導(dǎo)的西安區(qū)域市場地處西部橋頭堡位置，是川、渝、甘鋼材市場穩(wěn)定的門戶，幾地市場具有極強(qiáng)的聯(lián)動作用；同時，陜鋼集團(tuán)韓城生產(chǎn)基地——陜西龍門鋼鐵有限責(zé)任公司與晉南鋼鐵企業(yè)相毗鄰，市場重疊度高；陜鋼集團(tuán)漢中鋼鐵公司的銷售市場已延伸至成都、重慶等地。陜鋼集團(tuán)與晉、川、甘鋼鐵企業(yè)以市場為紐帶，形成了利益共同體，我們有責(zé)任、且愿意與大家共同維護(hù)區(qū)域市場的穩(wěn)定，共同推動區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
近年來，陜鋼集團(tuán)同兄弟鋼鐵企業(yè)一起不斷增強(qiáng)合作交流，對區(qū)域鋼鐵企業(yè)發(fā)展起到了積極的作用。在對標(biāo)管理方面，陜鋼集團(tuán)積極參與晉南鋼鐵企業(yè)交流平臺，各企業(yè)間毫不保留地分享先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理與科技成果，有效促進(jìn)了降本增效；在市場協(xié)調(diào)方面，陜鋼集團(tuán)不斷加強(qiáng)與四川省川威集團(tuán)、達(dá)鋼集團(tuán)、德勝鋼鐵協(xié)調(diào)交流，維護(hù)了四川市場穩(wěn)定。同時，與酒鋼集團(tuán)、山西建邦、晉鋼等鋼鐵企業(yè)加強(qiáng)協(xié)作，不斷增強(qiáng)對西安市場的主導(dǎo)作用，有效維護(hù)了區(qū)域市場價格穩(wěn)定。為了擴(kuò)大并鞏固合作成效，提高合作質(zhì)量，我們愿意承擔(dān)責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)一步推動合作交流向更高層次發(fā)展。
三、關(guān)于深化合作的幾點(diǎn)建議
承蒙各位厚愛與信任，陜鋼集團(tuán)被推選為首屆理事長單位。為了努力做好論壇組織與運(yùn)行工作，將各成員單位寄于的希望落到實(shí)處，促進(jìn)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在此，我提以下幾點(diǎn)建議：
1、樹立價值規(guī)律意識，控量穩(wěn)價，拉出鋼材區(qū)位合理價差，自覺抵制惡性競爭（鋼材價差至少反映出噸鋼耗鐵礦石的物流成本差）。
2、樹立品牌質(zhì)量意識，共同抵制假冒偽劣，配合政府進(jìn)行打擊，維護(hù)行業(yè)聲譽(yù)和客戶的利益。
3、樹立基業(yè)長青意識，依法依規(guī)經(jīng)營。
4、樹立共贏的競合意識，聯(lián)手研究解決區(qū)域內(nèi)企業(yè)共同面對的難題。
5、樹立“行窮未敢忘憂國”的擔(dān)當(dāng)意識，主動融入國家“一路一帶”戰(zhàn)略和西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為國家振興和民族興旺做貢獻(xiàn)。
為使論壇的舉辦能積極有效地促使陜晉川甘四省走出全國鋼鐵行業(yè)效益的塌陷區(qū)和風(fēng)暴源頭，就希望在上述幾個方面，我們能形成共識，為2015年合作奠定一個良好的基礎(chǔ)。
四、論壇今后工作的努力方向
論壇是凝聚智慧與力量的研討平臺，是市場秩序維護(hù)的協(xié)調(diào)平臺，也是一個信息交流的服務(wù)平臺，肩負(fù)著維護(hù)區(qū)域市場價格合理、穩(wěn)定運(yùn)行的重任，擔(dān)負(fù)著促進(jìn)區(qū)域鋼鐵企業(yè)管理改革、科技創(chuàng)新等方面學(xué)習(xí)交流的責(zé)任。論壇為我們合作提供了一個組織保障和交流機(jī)制，有利于促進(jìn)建立多樣化的合作方式，擴(kuò)大合作范圍，深化合作層次。希望我們共同努力，充分發(fā)揮論壇作用，建議論壇成員近期應(yīng)（必要時和大專院校和咨詢機(jī)構(gòu)合作）著重研究以下課題：
1、晉南與唐山鋼坯價格趨同的形成原因及對陜晉川甘鋼材市場影響的研究，對策與實(shí)踐。
2、鋼鐵市場在現(xiàn)有原料市場條件下，不同區(qū)域噸鋼耗鐵礦石物流成本差應(yīng)不大于鋼材價格差之研究與實(shí)踐。
3、避免惡性競爭的區(qū)內(nèi)鋼企經(jīng)營策略選擇及效應(yīng)分析（區(qū)域內(nèi)企業(yè)應(yīng)錯位發(fā)展、互利發(fā)展、合作共贏）。
4、區(qū)域內(nèi)鋼企惡性競爭的決策機(jī)制研究及前景分析。
5、陜晉川甘地區(qū)鋼企的比較優(yōu)劣勢及對策研究。
6、陜晉川甘地區(qū)鋼企松散聯(lián)合的可能路徑及效果研究。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁、朋友們，我們面臨共同市場和相同的經(jīng)濟(jì)形勢及產(chǎn)業(yè)環(huán)境，產(chǎn)品市場相互交融，彼此發(fā)展息息相關(guān)。為了生存與發(fā)展，我們雖自主運(yùn)營，但更需集眾智所為，同心應(yīng)對殘酷鋼鐵“寒冬”，積極認(rèn)識新常態(tài)、適應(yīng)新常態(tài)、引領(lǐng)新常態(tài)。陜鋼集團(tuán)將在中鋼協(xié)和各級政府的支持下，與各兄弟企業(yè)精誠合作，共同努力前行，開創(chuàng)區(qū)域鋼鐵產(chǎn)業(yè)新局面，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
最后，祝本次會議取得圓滿成功！祝愿各位嘉賓和與會各位朋友工作順利、生活愉快、身體健康！
謝謝！
